/usr/local/apache/htdocs/lib/public_html/book/bbb/relty_101.txt Библиотека на Meta.Ua Недвижимость 101. Рецепты благосостояния через инвестиции в недвижимость (фрагмент)
<META>
Интернет
Реестр
Новости
Рефераты
Товары
Библиотека
Библиотека
Попробуй новую версию Библиотеки!
http://testlib.meta.ua/
Онлайн переводчик
поменять

Название:НЕДВИЖИМОСТЬ 101
Подзаголовок: Рецепты благосостояния через инвестиции в недвижимость
Авторы:Гэри У. Элдред, предисловие Дональда Трампа
ISBN 1: 978-966-415-025-2
Язык: русский
Издательство: Баланс Бизнес Букс
Год: 2007
Переплет: твердый
Кол-во страниц: 320
Описание: Независимо от того, стремитесь ли вы сделать инвестиционный бизнес своей профессией, либо намерены совершить одноразовую сделку, это руководство даст вам все, что нужно для того, чтобы сделать инвестицию прибыльной. Вы познакомитесь с основами финансирования, управлением собственностью и экономическим анализом; узнаете, как найти объект, отвечающий вашим инвестиционным целям; как определить тенденции изменения арендной платы и цен на недвижимость. Кроме того, вы научитесь так видоизменять свою стратегию, чтобы она оставалась эффективной в любых рыночных условиях.

2 глава
На недвижимости все еще можно разбогатеть
Мне нравятся «Шесть верных слуг» Редьярда Киплинга. Их имена – Кто, Что, Когда, Где, Как и Почему. Не стесняйтесь задавать вопросы.
Я люблю недвижимость. И надеюсь, что по прочтении этой книги вы также ее полюбите.
Никакой тип инвестиций не содержит столько возможностей, сколько инвестиции в недвижимость. Подъем или упадок экономики, высокие или низкие процентные ставки, рыночный бум или спад – все это не имеет значения. Мне удавалось зарабатывать деньги при любом состоянии рынка и в любых экономических условиях. То же самое удастся и вам, если вы научитесь думать так, как полагается истинному предпринимателю в области недвижимости. Для того чтобы добиться благосостояния, личной независимости и финансовой свободы, необходимо соблюдать два основных условия:
1.Руководствоваться в повседневной жизни предпринимательским мышлением, характером и планом действий.
2.Применять систематическую методику обнаружения, создания и использования той ценности, которую имеет недвижимость.
Думайте и действуйте как предприниматель
В массовом сознании образ предпринимателя часто предстает в искаженном виде. Для многих людей предприниматель – это человек риска, готовый ради прибыли броситься в огонь и в воду. Он не оста-новится ни перед чем, если увидит возможность получения быстрых денег.
Конечно, бизнес в области недвижимости привлекает многих людей, в том числе и тех, которые впол-не соответствуют этому представлению. Но есть и противоположная точка зрения, проповедуемая нами в Университете Трампа и совпадающая с высказыванием бывшего президента США Рональда Рейгана (его речь, произнесенная в Университете Сент-Джонс в 1985-м году).
«Мы жили в эпоху крупной промышленности и гигантских корпораций, – сказал м-р Рейган, – но я по-лагаю, что сейчас мы вступаем в эпоху предпринимательства. … Именно из сферы предпринима-тельства проистекает сегодняшнее процветание Америки, оттуда же оно будет проистекать и зав-тра».
Главный ресурс, как утверждает профессор экономики Джулиан Саймон в своей одноименной книге, – это люди. Профессор Саймон говорит, что нам не стоит беспокоиться о нехватке нефти, угля или земельных ресурсов. Пока существуют люди, живущие по принципу «я смогу это сделать» и умеющие найти творческий подход к решению любых проблем, мы можем надеяться на лучшее будущее. «Главный источник топлива, на котором движется прогресс, – заключает профессор Саймон, – это наш запас знаний, а главный тормоз – недостаток воображения. Наш главный ресурс – это квалифи-цированные и энергичные оптимисты, направляющие свою волю и воображение на пользу себе и ок-ружающим».
Никогда не упускайте из виду полную картину происходящего. Чтобы добиться успеха, пред-приниматель должен иметь четкую цель.
Здесь я хочу привести слова, которые мы всегда повторяем студентам Университета Трампа: «Если вы решили посвятить себя работе с недвижимостью, если вы прониклись духом предпринимательст-ва, то откроете неограниченные возможности для достижения собственного благополучия и благопо-лучия тех людей, которых обслуживаете, а ваше ответственное и этичное поведение поможет внести существенный вклад в благосостояние всего общества. Сочетая свои знания, усилия и воображение, вы сможете создавать истинные ценности в области недвижимости».
Помните, что жизнь – это действие. Сделайте все, от вас зависящее, чтобы успешно завоевать свою аудиторию.
Предпринимательское мышление и вынужденные продавцы
Предпринимательское мышление редко следует наиболее распространенным советам, касающимся операций с недвижимостью. Большинство книг из серии «Как разбогатеть на недвижимости» делает основной акцент на так называемых «вынужденных продавцах», т. е. людях, попавших в трудные об-стоятельства: развод, потеря работы, задолженность по кредитным картам, по медицинским счетам, продажа заложенной недвижимости или банкротство.
По утверждению специалистов, исповедующих подобный подход, люди, оказавшиеся в затрудни-тельном положении, с радостью продадут свою недвижимость на 20, 30 или даже 40 процентов де-шевле ее рыночной стоимости. Т. е. вы получаете возможность мгновенно увеличить свой капитал.
Работает ли такая техника на практике? Да, от случая к случаю. Но специалисты, предлагающие ис-пользовать данный вариант, сильно преувеличивают его достоинства и не упоминают о трех основ-ных недостатках: нарушение этических и юридических норм, сложность практического осуществления и снижение уровня предпринимательского мышления.
Нарушение этических и юридических норм
Многие инвесторы при заключении сделок с вынужденными продавцами переступают этические и моральные границы. Они оказывают давление на продавцов, прибегают к обману и дают обещания, которые не намерены выполнять. Чтобы сломать подобную практику этических нарушений, многие штаты уже приняли законы, строго регламентирующие продажу заложенной недвижимости. Хотя предпринимателям и приходится иногда иметь дело с вынужденными продавцами, они предпочитают вести переговоры честно и открыто.


Сложность практического осуществления
При заключении сделок с вынужденными продавцами помимо вопросов этики возникают вопросы практического осуществления сделки. Очень сложно найти человека, готового по дешевке продать значительный объем недвижимости. Это возможно, но требует большой работы. Свою точку зрения на подобный подход к операциям с недвижимостью я излагаю в аудио-книге The Real Estate Goldmine («Золотая жила недвижимости»). Как и при добыче золота, вы можете найти крупный са-мородок, но для этого необходимо перелопатить горы земли.
Снижение уровня предпринимательского мышления
Конечно, этические, юридические и практические сложности очень затрудняют осуществление сделок с вынужденными продавцами. Но хуже всего то, что подобная практика значительно снизила уровень предпринимательского мышления у двух поколений инвесторов. Сотни раз мне приходилось слышать или читать такой совет: «Никогда не покупайте недвижимость, если ее цена не ниже среднерыночной как минимум на 20%». Это полная ерунда. Чтобы принять правильное решение, необходимо оценить общий доходный потенциал недвижимости.
Конечно, необходимо употреблять все средства, не нарушающие этических норм, для того чтобы вы-торговать максимально благоприятные условия сделки. Ищите вынужденных продавцов, которым вы поможете разрешить их самые острые проблемы. Но не допускайте, чтобы ваш предпринимательский масштаб сузился лишь до подобных сделок. Всегда ищите потенциальные возможности доходов, связанные с движением наличности, рассрочкой, сроками и условиями финансирования, выплатами по закладным, а главное, ищите возможности добавить новую стоимость в приобретенную вами не-движимость.
Развив предпринимательскую зоркость, вы сможете увидеть множество скрытых возможностей, кото-рые трудно распознать неопытному взгляду.
Не верьте тем, кто сомневается в ваших конкурентных возможностях. Нам удается превзойти конкурентов во всех наших проектах.
Предпринимательское мышление и рост цен на недвижимость
Пока многие специалисты продолжают ошибочно утверждать, что вынужденные продавцы предос-тавляют наилучший шанс заработать на их трудностях, финансовая пресса занимается непрерывным анализом цен на недвижимость. Сотни статей, опубликованных в последнее время, проводят мысль о том, что цены на недвижимость росли слишком быстро и слишком долго, поэтому инвесторы должны искать другие пути выгодного вложения денег. В обозримом будущем не только не предвидится роста цен на недвижимость, предостерегают они, но и весь бизнес недвижимости лопнет, как мыльный пу-зырь, а инвесторы и домовладельцы останутся без штанов. «Продавайте прямо сейчас!» – заклинают многие так называемые экономические эксперты.
Поэтому давайте рассмотрим два вопроса:
1.Необходим ли постоянный рост рыночных цен для того, чтобы получать доход при работе с недвижимостью?
2.Следует ли опасаться «мыльных пузырей»?
Как вы сейчас убедитесь, истинный предприниматель на эти вопросы твердо ответит «нет».
Необходим ли постоянный рост рыночных цен?
В условиях быстрого развития рынков недвижимости в начале 2000-х годов инвесторы, домовла-дельцы и спекулянты заработали неплохие деньги исключительно на росте рыночных цен. Это пре-красно. Но подобный опыт утвердил в массовом сознании ложную логическую предпосылку: рост ры-ночных цен является единственным источником дохода в области недвижимости. В отсутствие по-добного роста лучше положить деньги на сберегательный счет – риска меньше, а доход больше.
К счастью, это не так. Подобное поверхностное предположение не учитывает трех основных источни-ков дохода: поступление денежной наличности, амортизация (выплаты по закладным) и создание до-полнительной ценности. Сейчас мы рассмотрим первые два источника, т. е. поступление денежной наличности и амортизацию (выплаты по закладным). К вопросу о создании дополнительной ценности вернемся позже.
Я начал свою инвестиционную деятельность в одном малоперспективном городке штата Индиана. Одним из моих первых приобретений стал некий объект стоимостью $100 тыс. Первоначальный взнос составил $10 тыс. На оставшуюся сумму я получил десятилетнюю рассрочку. Этот старый (я бы ска-зал, древний) дом так и не вырос в цене. Через 12 лет я продал его за те же $100 тыс1.
1 Для простоты иллюстрации в данном примере я округляю все цифры
Приверженец теории роста цен скажет, что это было весьма неудачное приобретение. Но если рас-смотреть ситуацию внимательнее, все окажется с точностью наоборот.
После вычета эксплуатационных расходов и расходов на обслуживание долга этот объект приносил ежегодный доход в сумме $2 500. Другими словами, если говорить о поступлении денежных средств, то на каждые инвестируемые мной $10 тыс. я ежегодно получал 25% дохода. Так продолжалось до тех пор, пока мои ежегодные платежи в $10 тыс. не составили общую сумму в $100 тыс.
Без всякого роста цен, без затрат на ремонт и т. д. я в итоге получил ежегодный доход в размере 30% от вложенных инвестиций. Возможно ли сейчас приобрести нечто подобное? Да, это и сегодня воз-можно в некоторых районах Юга и Среднего Запада.
Никогда не «зацикливайтесь» исключительно на росте рыночных цен. Как некоторым компаниям ино-гда удается превзойти Microsoft и Amazons, так и вы сможете извлечь значительную выгоду даже из малоперспективных и медленно растущих рынков недвижимости. Хороший предприниматель зна-ет, что неплохой доход можно получить даже в тех областях, где рост цен «ушел в длительный от-пуск».
Следует ли опасаться «мыльных пузырей»?
Еще одна «страшилка», которую постоянно мусолит пресса, это так называемые «мыльные пузыри» в области недвижимости. Но еще до того как вы испугаетесь до паралича, давайте рассмотрим сего-дняшние грозные пророчества в историческом контексте. На протяжении последних шестидесяти лет экономисты, аналитики Уолл-Стрит и прочие финансовые эксперты только тем и занимались, что предсказывали неминуемый крах рынка недвижимости. Сделаем небольшой экскурс в историю:
•«Цены на дома достигли своего пика, за которым неминуемо последует спад» (Time, 1 декаб-ря 1947).
•«Дома стоят слишком дорого для массового рынка. Сегодня средняя цена составляет около $8 тыс., что выходит за пределы возможностей 2/3 покупателей» (Science Digest, апрель 1948).
•«Если вы купили свой дом после войны… это значит, что вы приобрели его на пике стоимо-сти. … Дни, когда вы ничего не теряли на покупке дома, уже миновали» (House Beautiful, ноябрь 1948).
•«Иметь свой дом все более становится недостижимой целью для большинства американцев. Сегодня типичный новый дом стоит около $28 тыс.» (Business Week, 4 сентября 1969).
•«Не поддавайтесь “житейской мудрости”, которая гласит: покупай сегодня, поскольку завтра растущая инфляция тебе этого не позволит» (NEA Journal, декабрь 1970).
•«В Калифорнии, например, никого не удивляет, когда средняя семья покупает дом за $100 тыс. … Я уверен, что цены уже перешли свой экватор» (John Wesley English, Gray Emerson Cardiff, The Coming Real Estate Crash, 1980).
•«Эра легких доходов в области недвижимости осталась в прошлом» (Money, январь 1981).
•«Золотой век уверенного взлета цен на недвижимость закончился» (Money, март 1985).
•«Если вы задумали покупку, будьте осторожны. Рост цен на недвижимость больше нельзя гарантировать» (Miami Herald, 25 октября 1985).
•«Большинство экономистов согласны с тем, что дом – это не более чем крыша над головой и способ снижения налоговых выплат, но никак не предмет для выгодных инвестиций, как это было в начале 1980-х годов» (Money, апрель 1986).
•«Дети, появившиеся на свет в годы пика рождаемости, уже обеспечены жильем. Следующее поколение – это те, кто родился на спаде рождаемости. К 2005 году реальные цены на жилье упадут на 40% по сравнению с сегодняшним уровнем» (Гарвардский экономист Gregory Mankiw, «The Baby Boom, The Baby Bust, and the Coming Collapse of Housing Prices», Journal of Regional Economics, осень 1989).
•«Мы возвращаемся к тем временам, когда дом покупали в качестве места проживания, а не в качестве потенциального источника дохода» (Los Angeles Times, 31 января 1930.
•«Финансовые эксперты единодушны в том, что покупка недвижимости – это не самый удач-ный вид инвестиций» (Kiplinger’s Personal Financial Magazine, ноябрь 1993).
•«Если хотите потерять деньги – купите дом» (San Francisco Examiner, 17 ноября 1996).
•«Ваш дом – это крыша над головой. Это не инвестиция» (Everything You Know about Money Is Wrong, 2000).
•«Вопрос в том, как поведут себя цены на жилье в длительной перспективе. Как я уже говорил, они не повысятся в ближайшие 5–10 лет» (Экономист Йельского университета Роберт Шиллер, цита-та из Newsweek, 27 января 2005).
А теперь подумаем, кто сейчас обладает имуществом максимальной стоимости. Те робкие люди, ко-торые поддались заклинаниям прессы и разного рода ученых мужей? Или те из предпринимателей, кто проигнорировал невежественные советы и приобретал недвижимость при всех рыночных взлетах и падениях?
Но что еще более важно, кто будет обладать максимальной стоимостью имущества и максимальной финансовой свободой через 10, 15 или 20 лет. Те, кто следует трусливым советам из книг и статей, долдонящих о «мыльных пузырях»? Или те, кто следует предпринимательским принципам и филосо-фии Дональда Трампа и Гэри Элдреда?
Но мы хотим предупредить вас о следующем. Наши принципы вовсе не заключаются в том, чтобы покупать все, всегда и по любой цене (хотя история доказывает, что даже такая бездумная стратегия иногда в итоге дает неплохие результаты). Да, некоторые (но далеко не все) рынки недвижимости подвержены циклическим изменениям (впрочем, каждый новый пик превосходит предыдущий). Да, по-настоящему удачные сделки требуют работы и творческого подхода. Да, иногда вы можете понес-ти непредвиденные потери. Но в целом все эти факты погоды не делают.
Любые рынки недвижимости, любые экономические условия и даже серьезные трудности скрывают в себе источники дохода для предпринимателя. Дональд Трамп начинал свою карьеру в мрачные годы середины 1970-х, когда почти никто не хотел покупать и разрабатывать недвижимость в городе-банкроте Нью-Йорке. Более того, м-р Трамп посеял семена своего нынешнего процветания на зай-мах, совершенных в начале 1990-х годов, – воистину хороший пример того, как лимоны можно пре-вратить в лимонад.
Поэтому мы приглашаем вас сделать выбор. Будете ли вы прислушиваться к устрашающим прогно-зам, которые никогда не сбываются? Воспримете ли клишированную традиционную мудрость? Или же проигнорируете весь этот лепет и станете настоящим предпринимателем в области недвижимо-сти? Сможете ли вы взглянуть дальше журналистов и экономических экспертов и доверитесь голосу разума, надежды и опыта? Другими словами, позволите ли вы страху и недостатку опыта оставить вас за бортом процветания? Или же захотите самостоятельно управлять собственной жизнью и ак-тивно двигаться к финансовому и личному благополучию по намеченному курсу?
Если ваш ответ «да, я с вами» – тем лучше для вас. На следующих страницах вы откроете для себя дорогу к богатству и финансовой свободе. Мы расскажем, как должен думать и действовать настоя-щий предприниматель – человек, который может увидеть в соседней убогой гостинице гранд-отель, окруженный роскошными магазинами, ресторанами и кафе; который при правилах зонирования, ог-раничивающих высоту зданий сорока этажами, сможет получить разрешение на строительство высо-чайшего в Нью-Йорке восьмидесятиэтажного жилого здания (вдвое выше, чем было прежде прописа-но в законе).
В качестве знающего и мотивированного предпринимателя вы сможете совершать подобные сделки. Возможно, вам не удастся сравняться с Дональдом Трампом по масштабу, но вы сможете раскрыть свои способности, чтобы воображать, творить и создавать лучшую жизнь как для себя, так и для дру-гих людей.

3 глава
Как стать предпринимателем в области недвижимости
Советы Трампа для начинающих предпринимателей
Когда я начал работать вместе с Дональдом Трампом, мне было исключительно приятно узнать, что он разделяет мое пристрастие к чтению. Но еще более удивительной оказалась его убежденность в ценности психологической науки, и, за отсутствием лучшего определения, книг, посвященных принци-пу «Помоги себе сам».
Одно из любимых изречений мистера Трампа гласит: «Ваша жизненная позиция определяет высоту вашей планки». К несчастью, большинство так называемых экспертов по вопросам академического финансирования и инвестиций определяют такие советы небрежным выражением «популярная пси-хология». Для профессорской братии успешное инвестирование требует только соответствующих на-выков, обогащенных разнообразными методами. До недавнего времени ни в одной бизнес-школе не было курсов поведенческого финансирования. И зря.
Мистер Трамп рассказал, что «в бизнес-школе он не особенно верил, что психология в состоянии по-мочь достижению финансовых успехов». В действительности успех начинается не со знаний, а с уме-ния «строить свои воздушные замки». Предприниматель, не обладающий правильной настройкой сознания и настройкой направления действий, не сможет добиться успеха. Сам мистер Трамп упоми-нает три основные характеристики, необходимые для успешного ведения дел:
1.Думайте позитивно: Это ваш выбор. Можно искать оправдания, а можно взять на себя от-ветственность. Можно окружить себя обиженными и недовольными единомышленниками. А можно найти тех, кто верит в возможность вашего (и своего) успеха. Позитивное отношение окрыляет цели и желания.
2.Не делайте ничего только ради денег: «Поставьте себе цели, стремление к которым будет заряжать вас увлеченностью и энтузиазмом», – говорит мистер Трамп. «Вы сможете выстоять перед лицом любых неприятностей. Энтузиазм станет импульсом, способным пронести вас над (через, сквозь, под) теми препятствиями, которые окажутся на пути. Если у человека достаточно энтузиазма, возникающие проблемы превращаются в очередное испытание, а не в причину поражения».
3.Установите стандарты: «Спросите себя, – советует мистер Трамп, – какие стандарты ста-нут вашим вторым “я”? Какие стандарты превзойдут все запросы покупателей?».
Гостиницы и дома моего отца славились очень высокими стандартами. Когда я построил Башню Трампа, она стала достопримечательностью. Я установил и превзошел свои стандарты и сделал это по максимуму».
И сегодня мистер Трамп продолжает покорять вершину за вершиной. Когда в сфере его интересов оказались поля для гольфа, он тоже выложился по максимуму. Один известный журнал, посвящен-ный гольфу, написал, что «любые проекты мистера Трампа достойны называться шедеврами. Если он приложил к чему-нибудь руку, – это будет образцовое сооружение. Уже первые два гольф-творения Трампа – Trump International в Мар-а-Лаго, Южная Флорида, и Trump National в Вестчестере, Нью-Йорк, выиграли массу наград и заставили критиков замолчать. А недавно мистер Трамп заявил во всеуслышание, что надеется когда-нибудь провести чемпионат U.S. Open на своем новом поле в Бедминстере, Нью-Джерси, созданном на месте бывших владений автомобильного маг-ната Джона ДеЛорена».
Я предлагаю вашему вниманию три принципа Дональда Трампа, способные привести вас к успеху в качестве предпринимателя в области недвижимости: (1) вырабатывайте и воспитывайте в себе пози-тивное мышление, (2) наслаждайтесь деньгами, но помните, что лучшая мотивация – это энтузиазм и страстная увлеченность, (3) установите стандарты, которые удовлетворят вас и ваших покупателей, а остальных заставят следовать по вашему пути.
Я уже не настолько молод, чтобы знать все. Я всегда задаю вопросы.
История не раз доказывала, что самый посредственный «семейный» инвестор в недвижимость может получить прибыль, которая заставит менеджера суперизвестного взаимного фонда* рвать на себе волосы. Более чем 30%-ная прибыль, которую я заработал на своих первых инвестициях, нисколько не выделяет меня из общей массы инвесторов. Как вы помните, прибыль на этой собственности была получена без подорожания или создания дополнительной ценности. В сущности, мои ранние инве-стиционные проекты были не более чем эксплуатацией собственности с целью обеспечить себя день-гами на время учебы в колледже и аспирантуре.
* Портфель акций, тщательно отобранных и приобретенных профессиональными финансистами на вложения многих тысяч мелких вкладчиков. Стоимость акции фонда равна стоимости суммарных ин-вестиций фонда (за вычетом долга), деленных на число акций. – Примеч. пер.
Мое предпринимательское пробуждение
После получения докторской степени мое предпринимательское видение заметно расширилось. По направлению декана бизнес-школы, где я преподавал предмет «Финансы и недвижимость», я участ-вовал в проектах застройки. Кроме того, мне довелось поучаствовать в выгодном консалтинговом предприятии на сделках по недвижимости для мультимиллионера Роджера Милликена (входящего в список Forbes 400).
Такой опыт оказался как нельзя кстати. Я неплохо зарабатывал на своих вложениях в недвижимость, но дивиденды, которые можно было получить, используя бизнес-подход к собственности, потрясли мое воображение.
Как некогда сказал мне Чарли Фразье (разработчик Sea Pines Plantation на острове Хилтон-Хед): «На недвижимости можно зарабатывать отличные деньги. Но намного больше можно зарабо-тать своими идеями. Мой балансовый отчет говорит мне, что недвижимость – мой самый мощный актив, но это бред – как в моем случае, так и в твоем… Твой мозг хранит гораздо больший потенциал, нежели весь остров, на котором мы сейчас стоим».
С того дня в Южной Калифорнии прошло немало времени. Я познакомился и подружился с некото-рыми великими предпринимателями, вы наверняка слышали о них: Мэри Кей Эш, Эбби Хэллидей, Марк Виктор Хансен, Фрэнк МакКинни, Трэммел Кроу и, конечно же, Дональд Трамп. Многие другие ведут менее заметную жизнь, их можно обнаружить разве что в Millionaire Next Door (автор – Томас Стэнли).
Сознание определяет бытие
Несмотря на то что каждый из вышеперечисленных предпринимателей обладает собственным сти-лем и индивидуальностью, все они согласны с критической важностью превосходства мышления над материей.
Не косметика сделала Мэри Кей Эш богатой. Мэри Кей смогла заработать состояние посредством косметики (если быть точным, благодаря созданию торговой организации мирового класса). Не тек-стильная промышленность сделала Роджера Милликена богачом. Роджер Милликен заработал со-стояние с помощью текстиля. Недвижимость не сделала Дональда Трампа миллиардером – Дональд Трамп нажил состояние за счет недвижимости. Понимаете, к чему я веду? Предприниматели преус-пели по воле принципов, направляющих их по жизни, а вовсе не благодаря отдельным товарам или индустриям.
Чтобы стать лучшим из лучших, состязайтесь только с самим собой.
Предприниматели знают, что сравнение с другими людьми только занижает собственные стандарты.
Дональд Трамп и я предпочли работать с недвижимостью. Однако мы не собираемся убеждать вас, что недвижимость сделает вас богатым (хотя все может быть). Мы пытаемся внушить способ мышле-ния, организующий ваши мысли так: «Я способен заработать состояние за счет недвижимости». Предприниматель акцентирует внимание на постоянном самоконтроле и ответственности.
Усиливайте ваши преимущества
Неужели все предприниматели гарантированно добиваются успеха в каждом своем начинании? Есте-ственно, нет. Немногие из нас способны продержаться на ринге жизни без нокдаунов. Однако пред-принимательский подход определяет принципы и философию существования, которые помогают снова встать на ноги и продолжать бой.
Если на пути встречается препятствие, вовсе не обязательно идти напролом. Вы можете по-пытаться обойти его, подкопаться под него или пролететь над ним. Я никогда не сдаюсь, пока не испробую все варианты.
Несмотря на то что предпринимательский подход не гарантирует стопроцентного успеха, он обяза-тельно усилит ваши преимущества.
Благодаря 25-летнему опыту работы с недвижимостью и другими проектами я с чистой совестью могу изучать результаты вскрытия собственных неудач. Каждый раз, когда я позволял «неудачам» обстав-лять меня, я предавал ключевой предпринимательский принцип. Более того, теперь я могу уверенно заявить, что в центре большинства штормов и циклонов, обрушивавшихся на мою голову, лежала не-кая возможность, которую я упускал из-за смятения и замешательства. Это расстройство, в свою оче-редь, блокировало мое воображение и не позволило использовать массу благополучных возможно-стей.
Позвольте предпринимательским принципам направлять вашу жизнь
Пока я не показался вам слишком сентиментальным, придется сообщить, что я, равно как и Дональд Трамп, могу называть себя баловнем судьбы. В нашей жизни было больше успехов, чем неудач. И мы с полной ответственностью утверждаем, что принятие наших предпринимательских принципов и философии как собственных вознесет вашу личную и финансовую жизнь на абсолютно новый уро-вень удовлетворения и богатства (если избегать некоторых ошибок, которые совершал каждый из нас).
Итак, несколько мыслей о том, как можно стать настоящим магнатом недвижимости:
1.Поднимайте свою планку.
2.Задайте установку на позитивное самоубеждение.
3.Выкопайте колодец до того, как почувствуете жажду.
4.Сокращайте свои затраты и долги.
5.Планируйте свое время, формируйте свою жизнь.
6.Уважайте собственные обещания, соглашения и обязательства.
7.Учитесь постоянно, совершенствуйтесь беспрерывно.
8.Принимайте великие решения.
Где доказательства, что все эти принципы работают? Оглянитесь. Кто все эти люди, живущие эмо-ционально насыщенной, процветающей и финансово независимой жизнью? Держу пари, это те, кто нашел возможность двигаться вперед, а не погружаться в болото сомнений и жалоб. Это те, кто осу-ществляет задуманное и задумывается ради осуществления своей цели. Они способны увидеть воз-можности там, где все остальные видят препятствия. А способность видеть начинается с общей жиз-ненной позиции.
Повышайте свою планку
«Жизненная позиция определяет высоту вашей планки». Чтобы достигнуть большего, необходимо стремиться к большему, необходимо мыслить позитивно. Именно такой тип мышления Дональд Трамп, Зиг Зиглер, Тони Роббинс, Лес Браун и прочие известные предприниматели настойчиво реко-мендуют своей публике. Не следует недооценивать силу позитивного мышления и отправлять ее на свалку популярной психологии. Тем более что на сегодняшний день уже никто не рискнет серьезно оспаривать власть позитивного отношения в деле изменения жизни.
О силе позитивного мышления уже написано столько книг, что его не стоило бы и упоминать. Однако каждый божий день я встречаю примеры того, как негативное мышление довлеет над людьми. Одно из двух: либо эти люди не получили необходимой информации, либо не удели-ли ей должного внимания. Я искренне надеюсь, что среди вас таких нет, потому что я не терп-лю подобной жизненной позиции.
Возьмем, к примеру, медицинскую сферу. Доктор Дэвид Барнс стал первооткрывателем в области когнитивной терапии, которая позволяла пациентам выработать позитивное отношение к жизни и по-бедить депрессивное состояние (см. его бестселлер «Feeling Good»). «Как человек мыслит, так он и будет жить» – эта сентенция даже положила начало серии книг о самопомощи, выпущенных в 1800-х годах. И наука, и испытание временем доказали, что позитивное отношение к жизни улучшает каче-ство самой жизни.
Мы живем по заведенному порядку, однако мы сами его формируем из собственных (преобладаю-щих и неизменных) убеждений и отношений.
Вы наверняка слышали выражение «поверю, когда увижу». Психолог Уэйн Даер перевернул его с ног на голову: «Вы увидите, когда поверите». Доктор Даер утверждает, что вера в возможность достиже-ния цели активизирует способность изыскивать пути, ведущие к достижению этой цели. Правильно и обратное: если вы не верите в собственные силы, тоы даже не станете пытаться.
В середине девяностых я руководил национальной семинарской программой под названием «Stop Renting Now!» («Прекратите арендовать!»). В личном общении с некоторыми участниками програм-мы я выяснил, что негативные убеждения и отношения разрушали их мечты о домовладении гораздо быстрее, чем отсутствие кредитов, доходов или денег. Многие из них могли стать собственниками задолго до встречи со мной. (Удивительно, но большинство участников программы были вовсе не двадцатилетними, как я того ожидал. Многим перевалило за 35). Неверие в самую возможность пре-вращения в собственника убивало желание узнавать новые факты. Ослепленные разрушенными на-деждами, они просто не видели реальных возможностей. Чтобы преодолеть эту губительную тенден-цию, я назвал первую главу своей книги так: «Да! Вы можете стать владельцем дома своей мечты. Отношение + образование = домовладение».
Ваши убеждения и отношения определяют высоту вашей планки. Доктора Дэвид Барнс и Уэйн Даер были абсолютно правы: «Вы увидите, когда поверите». Поставьте перед собой великую цель. После этого, руководствуясь знаниями и образованием, найдите путь, который проведет вас через все пре-пятствия. Предприниматели мыслят широко и позитивно. Итак, чего вы хотите добиться?
Программируем позитивное самоубеждение
О чем вы разговариваете, когда обращаетесь к самому себе? Часто ли вы занимаетесь самобичева-нием, одновременно сваливая вину на жестокий окружающий мир? Проверьте, не говорите ли вы себе что-нибудь подобное:
•Я не умею запоминать имена.
•Опять один из ЭТИХ дней!
•Это бесполезно!
•Я уверен, что это не сработает!
•Судьба у меня такая.
•У меня нет особых талантов.
•Я не творческий человек.
•Я не могу стать более организованным.
•Сегодня просто не мой день.
•Я не могу позволить себе вещи, о которых мечтаю.
•Что бы я ни делал, я не могу похудеть.
•У меня никогда не хватает времени.
•У меня просто не хватает терпения.
•Я никогда не знаю, что сказать.
•С моей-то удачей, у меня нет ни единого шанса!
•Я бы бросил курить, но не получается.
•В моем случае это не сработает.
•У меня не просто хватает энергии.
•Я не в форме.
•В конце каждого месяца у меня совершенно нет денег.
•Зачем пытаться? Все равно ничего не выйдет!
•Я никогда не разберусь в этом деле.
•Я получаю меньше, чем заслуживаю.
•С математикой у меня плоховато.
•Я сбрасываю лишний вес, но потом снова его набираю.
•Я не умею доводить дело до конца.
•Торговля явно не для меня.
•Я всегда паникую перед аудиторией.
•Я могу подхватить простуду в любое время года.
•Я просто не создан для этого.
•Я постоянно опаздываю.
•Если бы у меня было больше времени…
•Если бы у меня было больше денег...
Если вы используете хотя бы одну из этих (или подобных) самобичующих фраз, значит, вы изначаль-но настроены на поражение. В своей замечательной книге What to Say When Your Talk to Yourself? («Что сказать самому себе?») доктор Шад Хельмштеттер пишет:
Вы будете именно таким, каким себя представляете. Любые удачи или провалы, серьезные или не-значительные, станут следствием вашего самопрограмирования – того, что вы принимаете от окру-жающих, или того, о чем вы говорите с самим собой… Чем больше вы думаете о чем-то определен-ным образом, тем больше уверяете себя в соответствии убеждений реальному положению дел.
Чуть ниже вы обнаружите несколько примеров негативного мышления, тормозящего поиск возможно-стей для процветания. Задумайтесь, допускаете ли вы подобные выражения в общении с самим со-бой?
•Нужно было инвестировать раньше; процентные ставки повышаются.
•У меня никогда не будет достаточно денег для инвестирования.
•Не вижу возможности урезать свои затраты. Так что сейчас я этим не занимаюсь.
•Недвижимость сейчас – не слишком удачная инвестиция.
•Мир полон богатых и бедных. Я – бедный.
•С такими ценами уж лучше арендовать, чем покупать.
•Я не могу позволить себе то, что мне нравится.
•Мой кредитный балл* слишком низок.
•Мои счета слишком велики.
•Нашему поколению сложнее добиваться цели, нежели предыдущему.
•Ни у кого из моих друзей нет денег для инвестирования.
•Слишком поздно. Как повезло тем, кто купил это раньше!
•Я не решаюсь инвестировать. Я слишком мало знаю.
•Я не знаю ни одного агента по торговле недвижимостью или инвестора.
•Я бы с удовольствием обзавелся собственностью, но у меня нет денег.
•Уверен, когда-нибудь я обязательно займусь инвестированием.
* Кредитный балл – число, характеризующее вероятность возврата долга заемщиком; рассчитывает-ся по специальной модели, исходя из данных о кредитной истории и финансовом состоянии заемщи-ка. – Примеч. пер.
Список можно продолжать до бесконечности, и вы можете добавить пару фраз сами. Очень легко по-пасть в цикл постоянного самоосуждения.
Ухудшению ситуации способствуют СМИ, настойчиво поддерживающие в нас негативные убеждения («Дома нерентабельны. Цены вот-вот упадут»). Негативные убеждения не дают проникнуть позитив-ным фактам или информации, и поток негатива становится всеобъемлющим. Замечая лишь негатив, мы все крепче держимся за наши негативные убеждения. С ними так удобно. И в итоге видим лишь то, что ожидаем увидеть.
Негативное самоубеждение блокирует поиск позитивных фактов
Люди, попавшие в цикл пораженческих настроений, не видят собственных возможностей: негативное мышление блокирует поступление позитивных фактов. Оно отсекает все, что считает лишним, не совпадающим со сложившимися безнадежными установками. Что еще хуже – блокируется сам по-тенциал мышления. Чтобы разорвать этот порочный круг, следует фиксировать все негативные мыс-ли или мнения, стоящие на пути к желанному будущему. Подключите к своему мозгу воображаемый электрошок. Позвольте разряду хорошенько дернуть вас, когда в очередной раз появится мысль, блокирующая ваши способности. Когда бы она ни появилась, хватайте ваш ментальный пульт дис-танционного управления и переключайтесь на другой канал. Помните: негативные примеры самоубе-ждения могут содержать толику правды, но ни одно из них не является абсолютной истиной.
Как только появилась негативная мысль – переключайтесь на другой канал. Замените ее пози-тивной. Это забирает немало энергии, но результатом становится выносливость. Позитивная выносливость, необходимая для достижения успеха.
Когда вы переключаете канал, ваше сознание получает новую картинку, несущую новые факты и зна-ния. Что более важно – умение переключаться и искать позитивные картинки позволяет поверить, что вы контролируете свою судьбу. У вас не получится контролировать мировые события или глобальные дела, но вы можете научиться контролировать собственную реакцию на происходящее.
Перепограммируйте самоубеждение
Как обрести контроль над собой и эффективно реагировать на происходящее? Путем перепрограм-мирования. Во-первых, сотрите все негативные убеждения, которые вы воспроизводите в мыслях. Запишите поверх удаленного негатива позитивные установки. Уничтожив в себе зашоренность, вы замените ее открывшимися возможностями. Для иллюстрации внимательно изучите список вопро-сов. Каковы ваши возможности? Не волнуйтесь, если не получится ответить сходу на все вопросы; у вас еще будет время. Но я хочу, чтобы вы избавились от назойливого самоограничения и начали пе-резагрузку на открытие возможностей:
•Каковы шесть способов сэкономить деньги?
•Каковы шесть способов урезать свои затраты?
•Каковы шесть способов увеличить свой доход?
•Какие финансовые планы позволят инвестировать за небольшие наличные средства?
•Каковы четыре способа решить кредитные проблемы?
•Кто может стать наставником или образцом для подражания?
•Кто из моих знакомых может порекомендовать агента по торговле недвижимостью, работаю-щего с инвесторами?
•Какие основные экономические показатели являются позитивными?
•Какие финансовые планы включают невысокие ежемесячные выплаты?
•Где находятся развивающиеся города и районы с относительно невысокими ценами?
•Где и как можно найти собственность со скидками?
•Какие техники позволяют упростить инвестирование?
•Как мне убедить продавцов в необходимости финансирования?
•Где найти процентные ставки ниже рыночных?
•Кто поможет мне в инвестиционных проектах: родители, семья, друзья, работодатель, совла-делец, Дональд Трамп?
•Каковы десять способов увеличить ценность данной собственности или района?
Решение любой проблемы начинается с вопросов. Только после того как вы согласитесь с идеей соб-ственных возможностей, можно приступать к самим вопросам.
Если же воспринять предпрограммные заключения некритично, можно снова скатиться в прошлое в надежде увидеть там решения, которые могли бы избавить вас от проблем. Именно поэтому избав-ление от ложных, ограничивающих вас убеждений является обязательной составляющей будущего финансового успеха. Как только вы уничтожите в себе фальшивые установки, ваше позитивное отно-шение направит мозг на охоту за фактами, знанием и опытом, ведущими к новым возможностям. Джош Биллингс, известнейший американский юморист XIX века, очень любил одну шутку. Он гово-рил: «Я не боюсь того, чего не знаю. Я боюсь того, что кажется мне понятным, но таковым на самом деле не является».
Как я уже замечал, многие потенциальные домовладельцы оставались арендаторами из-за абсолют-ного неверия в осуществимость задуманного. Они искренне верили, что не смогут экономить средст-ва, не смогут оплачивать дом в рассрочку или не получат ипотечного кредита. Короче говоря, они бы-ли уверены, что все проблемы решатся при помощи Д-Е-Н-Е-Г. Эти безнадежные арендаторы недо-оценивали свой потенциал. Скажите мне, будущий инвестор, вы тоже ограничиваете себя подобными ложными убеждениями?
Пока вы читаете эти главы, не теряйтесь. Задавайте вопросы. Настраивайте мозг на работу. Делайте заметки. Выделяйте идеи, которые смогут работать на вас. Попытайтесь вычислить свой предприни-мательский потенциал. Исследуйте имеющиеся варианты. Создавайте альтернативы. Если вы реши-ли добиться процветания в качестве предпринимателя в области недвижимости, весь мой опыт под-тверждает возможность осуществления этой мечты. Ваш путь начнется с того места, где вы оставите негативный багаж и ограничивающие убеждения. Позитивные установки и образование подарят вам позицию настоящего предпринимателя и предоставят широкий выбор возможностей, где «могу сде-лать» тождественно «сделаю».
Выкопайте колодец до того, как почувствуете жажду
В мире недвижимости нет одиночек. Вам понадобится целая сеть связей с кредитными представите-лями, агентами по торговле недвижимостью, крупными компаниями, инспекторами собственности, юристами, регуляторами строительства/зонирования, мастерами, подрядчиками и, естественно, с продавцами и арендаторами. Возможно, и с покупателями.
Вы спросите: когда назначать встречи с этими людьми и знакомиться с ними? Прямо сейчас! Как пра-вильно заметил Харви МакКи: «Выкопайте колодец до того, как почувствуете жажду».
Итак, мы начинаем прямо сейчас. Станьте членом местного клуба инвесторов в недвижимость. Свя-житесь со всеми известными вам кредитными представителями и брокерами. Тщательно изучите за-ключаемые ими сделки. Поинтересуйтесь адресами компетентных, ответственных и, по возможности, недорогих сервис-провайдеров. Никогда не рано создать собственный вариант Rolodex (или Palm Pilot).
Но помните: не превращайтесь в паразита, который только и делает, что берет, и никогда не дает ни-чего взамен. Взаимовыгодное сотрудничество – ключ к успеху. Узнайте, как вы можете помочь другой стороне. Люди, работающие в сфере недвижимости (и сопутствующих услуг), очень ценят тех, кто их рекомендует. Если вам известен некто, желающий купить, продать или получить кредит, порекомен-дуйте ему того сервис-провайдера, с которым вы хотите наладить отношения. Можете также сооб-щить сервис-провайдеру, что вы послали кого-то к нему, после чего провайдер может попросить вас устроить встречу с клиентом (с разрешения последнего, естественно).
Однажды я направил своего друга-инвестора к брокеру недвижимости, с которым недавно работал в Далласе. С тех пор я совершенно не думал о том, как у них сложились дела, пока не обнаружил в своем почтовом ящике письмо благодарности от брокера и чек на $10 тыс. Оказалось, что мой друг (с которым я не так часто разговаривал) совершил сделку на торговый центр стоимостью $2,7 мил-лиона. И брокер выразил мне свою признательность. Так что я со всей ответственностью утверждаю: чтобы построить надежные отношения, необходимо следовать великому принципу, состоящему всего из трех слов: «Quid pro quo»*.
* Quid pro quo (лат.) – услуга за услугу. – Примеч. пер.
Сокращайте затраты и долги
Ночная коммерческая реклама недвижимости соблазняет демонстрацией богатства. Создатели рек-ламы прекрасно знают своих покупателей. В большинстве своем они не предприниматели. Покупате-ли «по рекламе» являются частью громадного сектора населения, который тратит и занимает боль-ше, чем может себе позволить. Иначе зачем постоянно подчеркивать мысль о том, что «без наличных нет кредита»?
Если вы верите в это правило, то вполне можете заключить, что недвижимость способна быстро вы-тащить вас из ямы вечных долгов и возвести на мультимиллионные вершины без жертв и финансо-вой дисциплины. Иначе говоря, вы хотите приготовить омлет, не разбив яиц.
Предприниматели думают иначе. Чтобы достигнуть благосостояния и финансовой свободы, необхо-димо снизить свои затраты и прекратить неконструктивное оформление кредитов. Если вы зарабаты-ваете $60 тыс., живите на $40 тыс. (или даже меньше). Никогда не занимайте денег на приобретение новых машин, одежды, ювелирных украшений, путешествия, развлечения и прочие атрибуты «краси-вой жизни». Кредитные карты используйте только для удобства. Никогда не используйте их для займа средств на то, что в ином случае вы не смогли бы себе позволить.
Чем выше ваш доход и чем меньше долги, тем быстрее вы достигнете богатства и финансовой сво-боды. Читайте «Millionaire Next Door» Томаса Стэнли. Вы узнаете, что большинство мил-лионеров, «сделавших себя» миллионерами, безжалостно урезают персональные затраты. Что еще более важно, никто из них не сорил деньгами на ранних этапах создания своих богатств.
Хотите впечатлить банкиров и домовладельцев? Сделайте это при помощи отличного кредитного балла и финансового положения, а не новым «Мерседесом», престижным местом жительства, наруч-ным «Роллексом» или костюмом от Армани. Если предприниматель стремится к процветанию, значи-тельные траты этому никак не способствуют. Они затрудняют конструктивное инвестирование и ра-зумное кредитование. И негативно отражаются на репутации.
Планируйте свое время, формируйте свою жизнь
Если у вас остается время на мелочи, значит, вы недостаточно заняты работой.
Не теряя времени, сформулируйте и опишите свои первостепенные жизненные цели: здоровье, рабо-тоспособность, богатство, свобода, любовь, благотворительность? Возможно, что-то другое? Ответь-те на такой вопрос: насколько ваши теперешние «вложения» (затраты или потери) времени и усилий совпадают с поставленными задачами?
Если вы похожи на подавляющее большинство людей, то между вашей теперешней жизнью и тем, как вам хотелось бы жить, пролегает пропасть. Почему так? Потому что вы не смогли сделать же-лаемое будущее частью настоящего. Вы тратите слишком много времени на мелкие задачи и развле-чения, а дорога к мечте остается неразмеченной. На нее просто не хватает времени. Как следствие, проходят дни, месяцы и годы, а ваши самые важные цели остаются такими же далекими, как и рань-ше.
Три ваших «бюджета»
Все сталкиваются с такими понятиями как ментальный бюджет, финансовый бюджет и бюджет вре-мени/деятельности. Ваш ментальный бюджет соотносится с тем, насколько удачно вы распределяете мысли, отношения и убеждения. Вы запрограммировали себя негативными мыслями, неверием, на-вязанными ограничениями и ничтожными желаниями? Или же активно исследуете свои творческие возможности и глобальные идеи? Переходим к деньгам: вы предпочитаете тратить или инвестиро-вать? Или вы дисциплинировали себя и не позволяете лишним затратам и долгам поставить под со-мнение свое благополучное будущее?
Предположим, к этому моменту вы уже исследовали и реформировали свои основные приоритеты и убеждения. Вы выяснили, какой вариант вложения средств будет наиболее выгодным. Теперь зай-мемся ревизией вашего времени. Несомненно, вы уже задавались вопросом: «Куда же уходит вре-мя?». Пришла пора на него ответить.
Ревизия вашего времени (т. е. жизни)
Если вы читаете эту книгу, значит, процветание и финансовая свобода попадают в число ваших пер-востепенных задач. Но отражает ли ваше времяпрепровождение стремление добиться поставленных целей? Эта неделя, равно как и все последующие, состоит из 168 часов.
Сколько часов вы проводите за изучением собственности, построением деловых отношений, чтением соответствующей литературы и посвящаете прочей деятельности, способной приблизить вас к наме-ченным целям?
Обожаю людей, которые быстро переходят к сути дела. Если они ценят мое время, я найду время их выслушать.
Чтобы преуспеть в качестве предпринимателя, вам придется забыть все эти «надеюсь», «когда-нибудь», «если бы у меня хватало времени». Распределяйте время. Урезайте затраты на никчемную, бесполезную деятельность. Перед вашими глазами должно быть будущее. Чем вы займетесь сего-дня, завтра, через неделю, чтобы навсегда выбросить из набора самоубеждений все, похожее на «может быть» и «если бы»? Хотите изменить свою жизнь к лучшему? Измените свой жизненный стиль. Прямо сейчас.
Уважайте собственные обещания, соглашения и обязательства
Мы рекомендуем вам создавать продуктивные, взаимовыгодные отношения. Чтобы получать важную информацию, направления и рекомендации, предоставляйте другим такую же информацию, направ-ления и рекомендации. Но вашей успешной карьере потребуется кое-что еще. Ответственность. Если вы договорились исполнить, – исполняйте. Как договорились.
В области недвижимости крутится потрясающее количество шарлатанов, лицемеров, паразитов и прочих пронырливых личностей. Никто из вышеперечисленных типов ни в грош не ставит свои обе-щания и соглашения. Они приходят с опозданием или не приходят вовсе. Они недоговаривают и не-допоставляют. Они требуют уступок уже после того, как сделка состоялась. Они отказываются вы-полнять контракты по непонятным или незаконным причинам.
Удивительно, но некоторые из этих людей умудряются работать в секторе недвижимости годами. Ма-ло того, не без успеха. Однако этот успех не идет ни в какое сравнение с теми благами, которых мож-но было бы добиться респектабельным поведением.
В начале своей карьеры я ожидал инвестиционных предложений от продавцов собственности. На тот момент я числился обыкновенным студентом колледжа. У меня была некоторая сумма денег, но не было банковской кредитной записи. Тем не менее владельцы рентной собственности вскоре начали названивать мне с предложениями. Сработали рекомендации третьих лиц. Все потому, что я уже соз-дал себе репутацию молодого, амбициозного предпринимателя, который выполняет свои обещания, соглашения и обязательства.
Мораль: отделите себя от мира мошенников, лжецов и паразитов. Будьте ответственным. Если встреча назначена на 9:00, приходите в 8:55. Если сделка уже состоялась, не пытайтесь добиться уступок без соблюдения принципа quid pro quo. Если случились форс-мажорные обстоятельства и вы вынуждены отменить сделку или внести в нее изменения по неизбежным причинам, составьте мо-дифицированный план соглашения и следуйте ему досконально. Как только вы докажете остальным, что на вас можно положиться, не испытывая беспокойства и лишних волнений, я гарантирую, что деньги сами начнут искать вас.
Учитесь постоянно, совершенствуйтесь беспрерывно
Каждый новый день готовит нам сюрпризы. Процент пустующих квартир растет. Ставки процентов падают. Темпы перепланировки кондоминиумов постепенно угасают. Чердачные помещения приоб-ретают популярность. Появляются новые виды финансирования. Изменяются правила зонирования и домовладения, принимаются новые налоговые законы. Демография, жизненный стиль, культурные предпочтения тоже не остаются на месте.
Для некоторых потенциальных инвесторов изменения могут превратиться в проблему. Для состояв-шихся предпринимателей изменения предполагают новые возможности.
Возможность или отчаяние?
Представим себе такую картину. На дворе 2002 год. Вы живете в Сан-Диего. Цены на недвижимость растут так быстро, что у вас не получается обнаружить ни одного варианта недорогой собственности, куда бы вам хотелось инвестировать средства. Что вы будете делать? Жаловаться? Рассказывать себе, что вы упустили очередной великий шанс? Еще раз мысленно обратитесь ко всяким «если бы»? Нет. Вы поступите иначе.
Предприниматель, исследующий возможности, не отчаивается. Он задает вопросы. Итак, вы начи-наете исследовать другие районы (Нэшнл-Сити?) и другие города (Лас-Вегас? Феникс? Пеория?). Вы должны выяснить, все ли виды недвижимости в Сан-Диего отмечены таким резким скачком стоимо-сти. Вы должны оценить потенциал превращения арендуемых домов в кондоминиумы. Вам следует поговорить с членами южно-калифорнийских инвестиционных клубов недвижимости и выяснить, куда лучше вкладывать средства. Вы должны купить и прочесть все, что только возможно, о кондоминиу-мах, лишении права выкупа закладной, низкодоходной собственности, налоговом праве удержания* и творческом финансировании**.
Большинство людей, увидев перед единственной возможностью запертую дверь, сдаются. И возвра-щаются в любимое убежище – негативное самоубеждение. Предприниматели твердо знают, что на каждую новую закрытую дверь найдется новая открытая.
* Налоговое право удержания – право государства на арест имущества лица, имеющего просрочен-ную задолженность по какому-либо налогу или налогам; такое право имеет приоритет перед правами коммерческих кредиторов. – Примеч. пер.
** Творческое финансирование – любая схема финансирования, условия которой отличаются от тра-диционных (например, в случае ипотечного кредитования это может быть кредит продавца собствен-ности, кредит с погашением разовой выплатой и т. д.). – Примеч. пер.
Поиск возможностей
Случай как раз по теме обсуждаемого вопроса. На протяжении 2004–2005 годов я работал над одной из программ в Лос-Анджелесе, Сан-Хосе и Сан-Франциско.
Я разговаривал с сотнями калифорнийцев, занятых поиском новых инвестиционных идей. Их не сму-щали высокие цены на собственность и болтовня СМИ. Эти активные ребята очень хорошо знали, что где-нибудь и как-нибудь обязательно найдется способ сделать деньги на недвижимости. Нужно про-сто изучить все, что возможно, а после – применить свои познания.
Никто не мог заставить 40 Wall Street (сейчас там находится Университет Трампа) работать. Они просто ограничивали себя в поиске возможностей.
В прошлом месяце я вел шоу недвижимости (семинары и выставки) в Лондоне, целью которого явля-лась презентация недвижимости в Дубай, ОАЭ (виллы и кондоминиумы). На шоу присутствовало око-ло 2 300 посетителей.
Знакомство с заоблачными лондонскими ценами (и неприятной погодой) не отпугнуло этих любозна-тельных предпринимателей от инвестирования в недвижимость. Они приехали в Лондон, ведомые поиском возможностей. Они хотели узнать, как делать деньги в самом быстроразвивающемся городе мира ($25 миллиардов в процессе строительства и еще $25 миллиардов в стадии планирования и проектировки).
Вы на правильном пути
Вы читаете эту книгу. Вы доказали, что хотите учиться. Не останавливайтесь на достигнутом. Поста-райтесь превратить обучение в беспрерывный поиск новых знаний. Стремитесь к самосовершенство-ванию. Читайте книги, посещайте семинары и конференции, запишитесь на краткие курсы (подобные тем, что есть в Университете Трампа), изучайте недвижимость и общайтесь с людьми. Не стоит ду-мать, будто обучение – краткое и законченное событие вашей жизни. Где бы вы ни были и что бы вы ни делали, старайтесь учиться постоянно.
Все, кого вы знаете, хотя бы один раз покупали, продавали, арендовали, финансировали, перестраи-вали или инвестировали в недвижимость. Учитесь у них. Используйте полученные знания, чтобы ге-нерировать собственные идеи и улучшать производительность своей работы.
Сейчас мы обратимся к нашей восьмой и, наверное, самой важной характеристике предпринимателя: как принимать великие решения.


Купить книгу
Комментарии
Анонимно
Войти под своим именем


Ник:
Текст сообщения:
Введите код:  

Загрузка...
Поиск:
добавить сайт | реклама на портале | контекстная реклама | контакты Copyright © 1998-2020 <META> Все права защищены